Bỏ túi 9 bí quyết giúp bạn bán nhà với giá cao

Mới đây, chuyên gia môi giới cao cấp ở London (Anh) Daniel Cobb đã chia sẻ với tờ The Sun về một số bí quyết giúp giao dịch bất động sản thành công, đặc biệt là bí quyết giúp bạn bán nhà với giá cao.

Tin liên quan: Mua chung cư trả góp

Mẹo nhỏ giúp bạn bán nhà với giá cao

Dọn bớt nội thất cồng kềnh

Việc làm này sẽ giúp bạn cảm thấy phòng khách thoáng rộng hơn nhiều. Tương tự, với những không gian khác trong nhà, bạn cũng nên cất bớt những món đồ nội thất lớn để tạo cảm giác rộng mở và cuốn hút hơn khi khách đến xem mua nhà.

Bỏ túi 9 bí quyết giúp bạn bán được nhà với giá cao
Bỏ túi 9 bí quyết giúp bạn bán được nhà với giá cao

Tạo ấn tượng đầu tiên thật tốt

Theo chia sẻ của Daniel Cobb, ấn tượng đầu tiên khi khách đến xem nhà rất quan trọng. Do đó, bạn không nên để lối vào bị chắn bởi xe cộ, giày dép hoặc quần áo. Để tạo ấn tượng đầu tiên thật tốt, bạn nên dọn dẹp những khu vực này thật gọn gàng.

Chú ý đến ánh sáng trong nhà

Một ngôi nhà thông thoáng và tràn ngập ánh sáng sẽ rất dễ tạo thiện cảm với khách hàng. Vì thế, bên cạnh việc sử dụng nhiều bóng đèn tại các không gian để đảm bảo ánh sáng, bạn cũng cần làm sạch cửa sổ để ánh sáng tự nhiên có thể chiếu vào nhà.

Không nên treo quá nhiều ảnh

Khi xem nhà, chắc chắn người xem sẽ tưởng tượng ra cuộc sống của họ sắp tới trong ngôi nhà này sẽ như thế nào. Vì vậy, bạn không nên trưng bày quá nhiều hình ảnh cá nhân của mình và gia đình. Điều này sẽ gây tâm lý không tốt cho người mua.

Dọn dẹp nhà cửa sạch sẽ

Bạn không nên nghĩ vì nhà kiểu gì cũng sẽ bán nên không cần chăm chút gì nhiều. Ngược lại, để nâng giá trị căn nhà, bạn hãy lau dọn thật sạch sẽ đến từng góc nhỏ, lau sạch những vết ố, bẩn trên sàn nhà và tường. Bạn cũng nên chú ý dọn dẹp cả những giá treo đồ, nắm đấm cửa… Vì với tâm lý người mua, họ sẽ để ý từ những chi tiết nhỏ nhất.

Trang trí thêm lọ hoa trong nhà

Mùi hương và màu sắc của hoa sẽ giúp ngôi nhà của bạn có thêm sức sống, tươi mới và ngập tràn năng lượng. Ngoài ra, một giỏ trái cây đặt trên kệ bếp cũng là cách để tạo nên ấn tượng tốt với khách đến mua nhà.

Duy trì gam màu trung tính

Những món đồ nội thất cũng như màu sơn tường trung tính sẽ giúp người mua dễ hình dung việc trang trí lại ngôi nhà sau này. Vì vậy, khi dọn dẹp lại nhà cửa, bạn nên hạn chế bớt những món đồ quá màu sắc.

Gấp gọn gàng chăn gối

Không cần phải bỏ tiền để mua chăn ga gối mới hay chọn những màu sắc rực rỡ để tạo ấn tượng, điều đơn giản và quan trọng nhất mà bạn cần làm là là ủi ga, vỏ chăn để giường ngủ luôn thơm tho, gọn gàng.

Nên đặt vài chiếc khăn tắm trong phòng tắm

Phòng tắm hôi hám, ẩm ướt sẽ tạo cảm giác khó chịu cho người lạ lần đầu bước vào. Vì vậy, bạn cần cọ rửa phòng tắm sạch sẽ và đặt vài chiếc khăn tắm bên trong. Dù họ có sử dụng khăn tắm này hay không thì khi xem nhà, họ sẽ có cảm tình với ngôi nhà hơn.

Không gì bằng chọn đúng thời điểm để đầu tư bất động sản

Đất nền, nhà phố HCM hạ nhiệt - thị trường bất động sản HCM

Trên cả nước có nhiều tỉnh thành, khu vực đã sớm tập trung phát triển bất động sản nhưng không phải nơi nào cũng sôi động, được nhiều người quan tâm. Vì thế mới nói đến sớm, đến muộn thì vẫn không bằng đến đúng lúc, chọn đúng thời điểm gia nhập sâu vào bất động sản như thành phố Biên Hòa.

Năm 2018, thị trường địa ốc Biên Hòa được nhiều chuyên gia dự báo đã đến thời điểm chín muồi để bùng nổ, hội tụ đủ nhiều yếu tố về “ thiên thời, địa lợi, nhân hòa” đối với sự phát triển và gia nhập sâu hơn trên thị trường.

Đến sớm, đến muộn đều không tốt

Hồi đầu năm 2017, bất động sản Long Thành ( Đồng Nai) nóng bừng với thông tin quy hoạch dự án Cảng hàng không quốc tế sân bay Long Thành đang được phê duyệt. Với những thông tin này, nhiều nhà đầu tư TP Hồ Chí Minh hay Hà Nội đều đổ xô về Long Thành gom đất khiến giá đất có thể tăng gấp đôi.

Yếu tố thiên thời địa lợi khi đi mua bất động sản
Yếu tố thiên thời địa lợi khi đi mua bất động sản

Do ở khu vực Long Thành dân cư đang thưa thớt, các nhà đầu tư chủ yếu mua đề đầu cơ, vì vậy chính quyền tỉnh Đồng Nai đã ban hành quyết định hạn chế phân lô, bán nền, gom đất để bán từ giữa năm 2017 để tránh tình trạng xuất hiện “bong bóng” bất động sản có thể xảy ra ở đây. Tuy nhiên lại gây ra hệ quả hàng loạt nhà đầu tư mua bất động sản đang “ mắc cạn”. Có lẽ do nhà đầu tư đến với thị trường này quá muộn?

Trước “ cơn sốt” đất Long Thành thì thị trường bất động sản Đồng Nai cũng đang xôn xao với những biến động giá đất ở Nhơn Trạch khi có nhiều thông tin cũng đang được khởi công ở Cầu Cát Lái. Với thông tin này nhiều nhà đầu đã đổ về với Nhơn Trạch để gom đất. Nhưng đã 8 năm trôi qua, cầu Cát Lái vẫn chưa được hệ thống khởi công giá đất ở đây vẫn vậy do hệ thống hạ tầng chưa được phát triển, dân cư thì thưa thớt, nhiều khu đô thị vắng khách. Vậy đây có phải là do nhà đầu tư đến với nơi đây quá sớm.

Thiên thời, địa lợi, nhân hòa hội thụ ở Biên Hòa

Hiện nay, trên các tỉnh thành ở nước ta, Biên Hòa đang được đánh giá là một thị trường lí tưởng, hội tụ nhiều yếu tố thuận lợi cho việc rót vốn đầu tư.

“ Thiên thời”: Trong tháng 11 vừa qua, UBND TP Hồ Chí Minh đã đồng ý chi 21.234 tỷ đồng để kéo dài tuyến đường Metro Bến Thành – Suối Tiên đến Biên Hòa của tỉnh Đồng Nai. Với việc kéo dài tuyến đường Metro đến Biên Hòa và Dĩ An đã được kì vọng tạo ra nhiều kì tích cho bất động sản khu Đông.

Thiên thời địa lợi nhân hòa hổi tụ ở Biên Hòa
Thiên thời địa lợi nhân hòa hổi tụ ở Biên Hòa

“ Địa lợi”: Hiện nay quỹ đất trống của TP Biên Hòa còn tới hơn 13 ha đất trống rất thuận lợi phát triển những dự án địa ốc.

“ Nhân hòa”: Thành phố Biên Hòa ở hữu lợi thế như dân số đông, tấp nập, 1,2 triệu người tương đương với nhiều thành phố lớn. Bên cạnh đó, tỉnh Đồng Nai còn có hơn 7.100 chuyên gia nước ngoài, 500 công nhân nên nhu cầu về thuê và mua căn hộ chung cư giá rẻ ở Biên Hòa đang rất lớn. Tuy nhiên, thị trường địa ốc ở nơi đây chưa đáp ứng được nhu cầu về nhà ở cho các chuyên gia và dân văn phòng.

Với nguồn cung thiếu như hiện nay chính là một yếu tố quan trọng nhất cho sự phát triển của thị trường địa ốc Biên Hòa và nhiều doanh nghiệp, nhà đầu tư nhảy vào “ miếng mồi” ngon này.

Vừa mới bước vào tháng đầu năm 2018, thị trường bất động sản nơi đây đã ghi nhận số lượng nguồn cung tăng nhanh từ nhiều dự án lớn. Theo thống kê, trong quý I/2018, sẽ có 3.211 căn hộ thuộc vào 8 dự án được đồng loạt chào bán tại Biên Hòa như dự án Samsora Riverside hay Topaz Twins,… Từ những thuận lợi mà Biên Hòa mang lại thì nhà đầu tư bất động sản đã chọn đúng thời điểm và thời cơ để đầu tư vào bất động sản, đem lại hiệu quả cao.

Xem thêm:

Liệu có nên bỏ thêm tiền mua căn góc chung cư ?

Đối với các dự án chung cư hiện nay, căn góc thường có lợi thế với nhiều mặt thoáng, đón được nhiều không khí, ánh sáng, tính thanh khoản cũng cao hơn căn thường.

Tuy nhiên bên cạnh những ưu điểm đó, căn góc vẫn tồn tại không ít những hạn chế mà người mua cần cân nhắc trước khi quyết định xuống tiền.

Liệu có nên bỏ thêm tiền mua căn góc chung cư?
Liệu có nên bỏ thêm tiền mua căn góc chung cư?

Khó thiết kế hơn căn thường

Theo các kiến trúc sư xây dựng, một trong những nhược điểm của căn góc chung cư là thường không được vuông vức do kiến trúc chung của tòa nhà. Do đó, việc thiết kế nội thất căn hộ bên trong của căn góc khó khăn hơn các căn thường. Nhất là đối với những căn góc có hình bán nguyệt hoặc nhiều góc cạnh.

Hay bị ảnh hưởng bởi tiếng ồn bên ngoài

Hầu hết các phòng ngủ của các căn góc chung cư hiện nay đều được thiết kế có cửa sổ. Tuy nhiên hạn chế là các chủ đầu tư lại không lắp đặt cửa cách âm vì thế rất ồn ào và dễ bị gió lùa. Do vậy , khi chuyển về sống ở những căn hộ này, bạn nhất định phải thay thế bằng cửa cách âm để giữ được ánh sáng tự nhiên, nhưng không bị làm phiền bởi các âm thanh bên ngoài.

Mùa hè thường rất nóng

Do các căn góc phía Tây có diện tích tiếp xúc với ánh nắng nhiều hơn các căn thường. Ưu điểm này cũng sẽ trở thành nhược điểm vì mùa hè căn hộ sẽ khá nóng. Vì thế khi chọn mua căn góc chung cư cần chú ý đến hướng của căn hộ.

Nên mua các căn góc có hướng Đông Nam thì mùa hè sẽ đón gió mát và mùa đông sẽ ấm hơn. Nếu phòng khách và bàn ăn nằm ở phía Tây, chủ căn hộ nên bố trí nhiều cây xanh, cây phong thủy nhà ở để giúp không gian tươi mát và bố trí thêm lưới mờ để vừa đảm bảo an toàn vừa tạo cảm giác ngăn cách, giảm ánh nắng trực tiếp vào nhà.

Liệu có nên bỏ thêm tiền mua căn góc chung cư?
Liệu có nên bỏ thêm tiền mua căn góc chung cư?

Giá đắt hơn căn hộ thường

Ưu điểm lớn nhất của các căn góc là view đẹp, đón được nhiều gió và ánh sáng. Do đó mà giá bán căn góc chung cư thường đắt hơn căn thường khoảng 30%. Vì vậy để quyết định chọn mua căn góc hay căn thường, bạn cần cân nhắc cẩn thận về vấn đề tài chính, nhu cầu và sở thích của mọi người trong nhà để đưa ra quyết định hợp lý

Để tìm hiểu thêm thông tin về dự án “hot” hiện nay, bạn có thể tham khảo website bất động sản uy tín: Landber.com
Chúc bạn sớm tìm được một căn hộ phù hợp!

Hướng dẫn thủ tục mua bán nhà đất tại Hà Nội

Hướng dẫn thủ tục mua bán nhà đất tại Hà Nội - tin tức bds

Thủ tục mua bán chung cư giá rẻ Hà Nội ở ngay không quá khó khăn nếu bạn nắm được những quy trình, thủ tục trong mua bán nhà đất. Vì vậy, bạn cần phải trang bị cho mình những kiến thức cần thiết để thực hiện thủ tục mua bán nhà đất tại Hà Nội không tốn nhiều thời gian, chi phí và đạt hiệu quả cao…

Thủ tục mua bán nhà đất tại Hà Nội khá phức tạp và dễ phát sinh nhiều tranh chấp. Bạn cần phải thật sự tỉnh táo và cẩn trọng trong từng quy trình thực hiện. Bài viết này, chúng tôi sẽ cung cấp cho bạn đọc thông tin về quy trình thực hiện thủ tục mua bán nhà đất tại Hà Nội

Hướng dẫn thủ tục mua bán nhà đất tại Hà Nội - tin tức bds
Thủ tục mua bán nhà đất tại Hà Nội đơn giản hơn nếu bạn nắm được những thông tin kiến thức cần thiết

Trình tự, thủ tục mua bán nhà đất tại Hà Nội

Sau khi bên mua nhà đất và bên bán thỏa thuận được về giá cả và phương thức, thời hạn thanh toán, thời hạn giao nhà thì bắt đầu tiền hành ký kết các thủ tục mua bán nhà đất tại Hà Nội.

Trên thực tế, việc chuyển nhượng mua bán nhà đất dựa theo 2 loại hợp đồng: hợp đồng mua bán có giấy chứng nhận công chứng của nhà nước và hợp đồng giấy viết tay.

Đối với hợp đồng giấy viết tay thì hình thức này chưa được pháp luật công nhận và nếu không cẩn thận trong từng quy trình thực hiện thì bạn có thể gặp rắc rối sau này. Do đó, thủ tục mua bán nhà đất tại Hà Nội cần được thực hiện tại các văn phòng công chứng để đảm bảo tuân thủ theo đúng pháp luật và không bị phát sinh các rủi ro xảy ra.

Sau khi hoàn thiện hợp đồng mua bán nhà đất tại văn phòng công chứng bạn sẽ nộp hồ sơ cho cơ quan quản lý đất đó tại địa phương. Cơ quan quản lý sẽ kiểm tra hồ sơ và gửi thông tin tới cơ quan thuế để xác định nghĩa vụ đóng thuế cho các bên.

Thuế, phí chuyển nhượng trong mua bán nhà đất

Trong các giao dịch chuyển nhượng, mua bán nhà đất người bán phải nộp 4% giá trị quyền sử dụng đất theo đơn giá đã được quy định trong luật và người mua phải 1% giá trị quyền sử dụng đất theo quy định.

Mức phí chuyển nhượng gồm lệ phí trước bạ sang tên và lệ phí công chứng nhưng mức phí và lệ phí này không quá lớn nên bên mua và bên bán tự thương lượng về việc nộp các khoản thuế, phí và lệ phí sao cho thuận tiện nhất.

Phương thức thanh toán do thương lượng giữa 2 bên và thường được thể hiện trong hợp đồng chuyển nhượng. Trong hợp đồng cũng sẽ thể hiện rõ số tiền đặt cọc là 10% giá trị thực tế hợp đồng. Nếu bên nào chấm dứt trước thì phải đền bù cho bên kia số tiền đặt cọc.

Hướng dẫn thủ tục mua bán nhà đất tại Hà Nội - tin tức bds
Trước khi ký kết hợp đồng bạn cần tìm hiểu thật kỹ về tính pháp lý của nhà đất

Cách xử lý một số tranh chấp thường gặp trong thực hiện thủ tục mua bán nhà đất tại Hà Nội

– Bên bán không đảm bảo đúng thời gian công chứng hay giao nhà do tài sản nhà đất đó nằm trong diện bị tranh chấp hoặc các thủ tục thừa kế không hợp pháp. Vấn đề này rất khách quan nên khó để giải quyết. Cách tốt nhất để tránh rơi vào trường hợp này là bạn cần phải tìm hiểu thật kĩ hồ sơ pháp lý của nhà đất trước khi quyết định mua.

– Một trong hai bên vi phạm hợp đồng. Trước khi ký kết hợp đồng bạn cần xem xét tư cách đạo đức của người bán để không bị vướng vào tình trạng này.

Tóm lại, việc mua bán nhà đất có một quy trình và thủ tục pháp lý rõ ràng. Cả người mua và người bán trước khi tham gia ký kết các hợp đồng cần tìm hiểu thật kỹ các quy định theo pháp lý để giảm thiểu rủi ro xảy ra.

Xem thêm:

Đất nền, nhà phố HCM hạ nhiệt

Đất nền, nhà phố HCM hạ nhiệt - thị trường bất động sản HCM

Thời gian gần đây, việc các ngân hàng đồng loạt điều chỉnh tăng lãi suất và thắt chặt chính sách tín dụng khiến thị trường bất động sản HCM có dấu hiệu hạ nhiệt…

Các giao dịch bắt đầu chững lại – nhà đầu tư đua nhau xả hàng

Cách đây một vài tháng, những cơn sốt đất nền đồng loạt đã khiến thị trường bất động sản HCM nóng từng ngày không như thị trường phân khúc căn hộ nhà chung cư Hà Nội, khu biệt thự vẫn luôn ổn định. Tuy nhiên, một vài ngày trở lại đây tâm cơn sốt đất đã có dấu hiệu hạ nhiệt, đặc biệt tại quận 9 ghi nhận rất im ắng. Các giao dịch mua bán đang bắt đầu chững lại, các nhà đầu tư đua nhau xả hàng trong khi lượng người mua ít đi khiến giá đất HCM có dấu hiệu giảm dần.

Trên nhiều điểm thuộc đường Gò Cát, giá đất nền dự án hiện giảm chỉ còn 32 triệu đồng/m2, những khu đất có vị trí đẹp cũng giảm xuống còn 36 triệu – 37 triệu đồng/m2. Khu vực đường 970 phường Phú Hữu cũng lắng xuống do ảnh hưởng từ các tác động trên.

Đất nền, nhà phố HCM hạ nhiệt - thị trường bất động sản HCM
Thị trường bất động sản HCM – Các nhà đầu tư hàng loạt xả hàng

Theo một môi giới đất tại quận Bình Tân – anh Nam cho biết, trong một tuần trở lại đây các giao dịch bất động sản có dấu hiệu chững lại trông thấy. Nếu như trước đó khi thị trường biến động mạnh chỉ cần đăng tin bán nhà là ngay lập tức có người hỏi mua và giao dịch nhanh chóng. Vậy mà thời điểm hiện tại anh Nam có rao bán căn nhà 4 x 15 m trên đường Đỗ Năng Tế với giá hơn 4 tỉ đồng mà chưa thấy ai hỏi đến.

Anh Huy – một môi giới tại quận 12 cũng gặp phải trường hợp tương tự và cho biết bên trung tâm anh đã phải dừng ký nhận hồ sơ bán nhà đất do lượng hồ sơ gửi bán quá nhiều trong khi số lượng người mua ngày càng ít. Nhiều năm trong nghề anh Huy thấy rằng, cứ hễ khi nào số khách gửi hồ sơ nhờ giới thiệu bán đất nhiều hơn khách nhờ tìm nhà đất là dự báo rằng thị trường sắp giảm.

Dấu hiệu hạ nhiệt trên thị trường bất động sản HCM cũng được ghi nhận từ một công ty bất động sản có dự án tại quận 2 cho biết, nếu như cách đây 1 tháng mỗi ngày công ty này thường có từ 5 đến 7 giao dịch mua bán thì hiện tại số giao dịch giảm xuống còn 1 đến 2 giao dịch mà chủ yếu các giao dịch này do những người mua đi bán lại nhằm thu vốn đầu tư.

Đất nền, nhà phố HCM hạ nhiệt - thị trường bất động sản HCM
Việc thay đổi chính sách của các ngân hàng khiến thị trường bất động sản HCM chao đảo

Thị trường bất động sản HCM chao đảo

Việc các ngân hàng đồng loạt tăng lãi suất cho vay cũng như siết chặt các chính sách tín dụng đã khiến thị trường bất động sản HCM ảnh hưởng không nhỏ.

Hiện các ngân hàng đã thực hiện các chính sách này cách đây vài tuần. Chẳng hạn như EximBank – Ngân hàng TMCP Xuất nhập khẩu Việt Nam nâng mức lãi suất lên tới mức 11%/năm. Mức lãi suất này áp dụng cho tất cả các khoản vay bất động sản. Ngân hàng này cũng không có thêm những gói tín dụng ưu đãi đối với lĩnh vực này.

Bên cạnh đó, mức lãi suất tại các ngân hàng khác cũng được nâng lên từ 12% – 12,5%. Các ngân hàng cũng đồng loạt giảm mức cho vay bất động sản xuống 30% – 40% giá trị bất động sản ( trước đây 60% – 70% giá trị bđs).

Việc các ngân hàng đồng loạt thay đổi các chính sách này là thay đổi chính sách từ Ngân hàng nhà nước yêu cầu các ngân hàng siết tỉ lệ cho vay bất động sản, điều chỉnh hệ số rủi ro tăng từ 200% lên 250%.

Động thái tăng lãi suất, siết chặt tín dụng này của các ngân hàng đã khiến thị trường bất động sản HCM có dấu hiệu hạ nhiệt và cũng là một tín hiệu tốt cho thị trường hiện nay. Những cơn sốt đất trước đây đã khiến giá đất ngoại thành tăng nhanh chóng không đúng với giá trị thật do đó cần có sự điều chỉnh.

Theo tổng giám đốc Tập đoàn Phú Đông – ông Ngô Quang Phúc cho rằng: “ Cần tập trung vào phát triển theo hướng bền vững và tập trung vào những khu vực khách hàng có nhu cầu ở thực chứ không phải đổ xô vào các khu vực chưa có giấy tờ rõ ràng, hồ sơ pháp lý chưa đầy đủ, … gây méo mó thị trường”.

Xem thêm:

Sự thật sau chiêu trò bán cắt lỗ căn hộ?

Thường chỉ khi nào cần ra hàng nhanh, các nhà đầu tư mới chấp nhận bán cắt lỗ căn hộ. Tuy nhiên lợi dụng vấn đề này, khá nhiều môi giới đã tự tung tin bán nhà giảm sâu với mục đích thu hút sự quan tâm của khách hàng.

Tràn lan thông tin bán cắt lỗ

Khảo sát một vài trang rao bán BĐS, thật không khó để tìm kiếm các tin rao bán cắt lỗ, đặc biệt là phân khúc căn hộ. Chỉ cần gõ “bán lỗ căn hộ cao cấp tại Tp.HCM” kết quả hiện lên không chỉ là những dự án đang vướng pháp lý, xa trung tâm thành phố mà ngay cả những dự án vị trí đẹp, tên tuổi, từng rất cháy hàng trên thị trường sơ cấp cũng được rao bán với giá giảm từ 100 – 300 triệu/căn.

Sự thật sau chiêu trò bán cắt lỗ căn hộ?
Sự thật sau chiêu trò bán cắt lỗ căn hộ?

Cụ thể dự án Hà Đô Centrosa, một số môi giới rao tin chào bán căn hộ 61m2 với giá 3,2 tỷ/căn (52,4 triệu/m2). So sánh với mức giá mình chào bán, những người này còn cho biết, hiện giá của chủ đầu tư rao bán căn tương tự là 3,5 tỷ/căn, giá thứ cấp thì còn chênh thêm 10%. Và do lỡ ôm nhiều căn, cần ra hàng gấp nên chủ nhà mới phải bán lỗ. Như với căn hộ này, nhà đầu tư bán lỗ hơn 300 triệu đồng.

Tương tự với dự án căn hộ Gateway Thảo Điền cũng được môi giới chào bán tương tự. Theo đó, chính chủ cần bán căn hộ 1PN, diện tích 57m2 với giá 2,4 tỷ, thấp hơn CĐT 300 triệu. Theo tin rao bán thì chủ căn hộ do khó khăn về vấn đề tài chính nên đã bán lại để thu hồi vốn, chấp nhận lỗ tiền lãi suất phát sinh hàng tháng.

Ngoài ra, một loạt dự án “nóng” một thời như Phú Mỹ Hưng, Masteri Thảo Điền, City Garden, Gateway Thảo Điền, Hà Đô Centrosa (quận 10), Serenity Sky Vila (quận 3), Nassim Thảo Điền, Sunrise City (quận 7) cũng tràn ngập thông tin bán cắt lỗ. Chẳng hạn căn hộ Masteri Thảo Điền (quận 2) đang chào bán với lời giới thiệu là thấp hơn giá bán của chủ đầu tư 300 triệu đồng.

Khi được hỏi vì sao nhiều nhà đầu tư các căn hộ cao cấp chấp nhận bán lỗ, nhiều môi giới bất động sản cho biết, hầu hết chủ các căn hộ này đều không muốn “giữ vốn” quá lâu. Theo như lời chia sẻ của họ, tất cả các căn hộ bán lỗ ở đây đều được bao thêm các loại phí dài hạn có giá trị hàng trăm triệu đồng. Do đó, nếu so với giá trị ban đầu, những căn hộ này phải bán lỗ từ 300 – 400 triệu đồng.

Sự thật đằng sau thông tin rao bán cắt lỗ?

Bởi theo như chúng tôi tìm hiểu, các tin rao bán cắt lỗ không phải lúc nào cũng “lỗ” như lời môi giới nói. Cụ thể đối với dự án Hà Đô Centrosa, thời điểm đầu mà nhà đầu tư này mua chỉ có giá 48,3 triệu/m2. Còn mức giá 57,3 triệu/m2 mang ra so sánh là giá bán thời điểm cuối dự án. Nếu theo như lời môi giới nói, rao bán cắt lỗ 300 triệu/căn thì thực chất nhà đầu tư vẫn còn lời.

Rõ ràng, trên thị trường hiện nay còn rất nhiều những lời rao bán “treo đầu dê bán thịt chó” như vậy. Thực chất, rao bán cắt lỗ một căn hộ đang rất “hot” nhằm thu hút khách mua để hướng sang một dự án khác kém hấp dẫn hơn.
Thậm chí hiện nay nhiều tin rao cắt lỗ chỉ là tin ảo từ môi giới với mục đích thu thập dữ liệu từ khách hàng.

Do đó, việc nhiều môi giới tự ý đăng tin cắt lỗ tràn lan đang khiến các doanh nghiệp vô cùng bức xúc. Một chủ đầu tư dự án đang rất “hot” ở TP.HCM cho biết: “Dự án mình đang bán còn không có hàng ra, giá thứ cấp chênh hơn trăm triệu cũng không tìm được người bán lại vậy mà trên mạng toàn tin bán cắt lỗ. Liên hệ thử thì đều là tin rao ảo mục đích để thu thập data, số điện thoại của khách hàng.”

Bí quyết tìm kiếm khách hàng nhanh chóng trong nghề môi giới bất động sản

Nghề môi giới bất động sản là một nghề mang đến một mức thu nhập thuộc vào diện cao nhất hiện nay. Tuy nhiên để có thể mang đến thu nhập cao như vậy thì phải tiếp cận được khách hàng, tư vấn và đến khi nào khách hàng đồng ý mua nhà,  mua chung cư, đất đai,… thì mới ăn hoa hồng từ đó. Đòi hỏi những người môi giới phải có bản lĩnh, tính kiên trì thì mới gắn bó được với nghề. Vậy làm sao để có thể tiếp cận được với khách hàng nhanh chóng nhất, thì những kinh nghiệm sau đây sẽ giúp bạn.

Phát tờ rơi, treo băng rôn quảng cáo dự án bất động sản

Đây là một hình thức cổ điển được áp dụng từ xưa đến nay, với mọi ngành nghề và nghề môi giới bất động sản cũng không ngoại lệ. Với cách thức này mang đến hiệu quả cũng khá cao, giúp tiếp cận với nhiều đối tượng khách hàng xung quanh khu vực dự án hơn.

môi giới bất động sản bằng dán tờ rơi quảng cáo, băng rôn
Môi giới bất động sản bằng dán tờ rơi quảng cáo, băng rôn

Với hình thức phát tờ rơi ít tốn kém về tiền bạc, có thể thuê người ngoài phát hoặc nếu được chính nhân viên môi giới bất động sản trực tiếp đi phát.

Tuy nhiên với hình thức này có nhược điểm là khi phát tờ rơi dễ tiếp cận với những khách hàng không có nhu cầu, tạo sự khó chịu cho họ. Ngoài ra còn xả rác ngoài đường phố, gây mất cảnh quan đường phố dễ bị bên cơ quan chức năng khiển trách.

Đăng tin rao vặt bất động sản trên các diễn đàn

Đây là một cách giúp nhân viên môi giới bất động sản tiếp cận được với nhiều đối tượng khách hàng cần thiết hơn so với phát tờ rơi. Khi muốn rao bán nhà đất, hay đăng tin cho thuê phòng trọ miễn phí,… thì có thể đăng trực tiếp lên các diễn đàn, các phần mềm đăng tin bds miễn phí hoặc có phí. Vì tại những kênh đăng tin này chỉ có những khách hàng thực sự có nhu cầu mới tìm kiếm đến, nên sẽ dễ tiếp cận hơn.

Hệ thống đăng tin rao vặt bất động sản hiệu quả của Landber.com
Hệ thống đăng tin rao vặt bất động sản hiệu quả của Landber.com

Nhưng để đăng tin rao vặt bất động sản hiệu quả thì nên lựa chọn những kênh đăng có phí, thà mất một khoản phí nhỏ để tiếp cận được khách hàng và kiếm được thu nhập. Không phải những kênh diễn đàn miễn phí không hiệu quả, mà tại đây thường chủ yếu là những tin tức spam không tạo được sự tin tưởng cho khách hàng nên sẽ ít người vào xem.

Hiện nay cũng có nhiều kênh đăng tin bất động sản hiệu quả, mất một khoản chi phí khá nhỏ bạn hoàn toàn có thể đăng tin trên nhiều website khác nhau như Landber.com, Batdongsan.com.vn,…

Nhân viên môi giới bất động sản gọi điện telesale tư vấn trực tiếp

Sau khi áp đăng tin bất động sản hiệu quả thì chính khách hàng sẽ tìm đến dự án của bạn, hoặc bên phòng marketing trực tiếp tiếp cận được với dữ liệu khách hàng đang có nhu cầu. Từ đó nhân viên bất động sản có thể lấy data từ phòng marketing và gọi điện trực tiếp cho khách hàng để tư vấn, giới thiệu, mời thăm quan dự án, thuyết phục và đàm phán. Khi đó sẽ kết thúc một giao dịch, cả hai bên khách hàng và nhân viên đều có lợi.

Công nghệ là một hình thức môi giới bất động sản thông mình
Công nghệ là một hình thức môi giới bất động sản thông mình

Vậy trên là một trong những bí quyết giúp nhân viên môi giới bất động sản tìm kiếm và tiếp cận nhanh chóng với đối tượng khách hàng. Hi vọng với những thông tin trên thì mọi người hoàn toàn có thể dễ dàng tìm kiếm được khách hàng và thành công hơn trong nghề.

Xem thêm:

Điểm mặt top 3 thị trường bất động sản tiềm năng nhất nước Úc

Điểm mặt top 3 thị trường bất động sản tiềm năng nhất nước Úc

Thị trường bất động sản Úc thể hiện những tiềm năng phát triển mạnh, cũng là thị trường gây ảnh hưởng lớn tới nền kinh tế nước Úc. Nhắc tới thị trường địa ốc Úc không thể không nhắc đến 3 thành phố nổi bật với tốc độ tăng trưởng vượt trội trong những năm trở lại đây. Đó là các thành phố Melbourne, Brisbane và Gold Coast. 3 thị trường này sở hữu tỉ lệ dân số tăng đều qua mỗi năm do vậy nhu cầu về nhà ở liên tục tăng cao dẫn theo đó là giá cả mua bán trong thời điểm hiện tại khá hợp lý…

>>>Xem tin liên quan bất động sản

Điểm mặt top 3 thị trường bất động sản tiềm năng nhất nước Úc
Thành phố đáng sống bậc nhất thế giới với tốc độ phát triển mạnh mẽ – Melbourne

1. Thành phố đáng sống bậc nhất thế giới với tốc độ phát triển mạnh mẽ – Melbourne

Được mệnh danh là thành phố đáng sống nhất trên thế giới, Melboure đóng góp tới 6% tổng GDP toàn nước Úc. Năm 2017 mức giá bất động sản tại thành phố này đã tăng tới 8,6% và được dự đoán sẽ tiếp tục tăng đều trong những năm tới.

Thị trường bất động sản Melbourne đã không ngừng phát triển nguyên nhân là do tỉ lệ gia tăng dân số tại thành phố này khá ấn tượng qua các năm, tăng dân số kéo theo đó là nhu cầu mua bán và thuê bất động sản tăng lên.

Theo dự báo của quỹ bảo hiểm QBE trong tương lai không xa dù nguồn cung tăng mạnh mẽ nhưng vẫn không thể đáp ứng được nhu cầu thuê bất động sản ngày càng lớn của người dân tại thành phố Melbourne, thu nhập từ việc cho thuê bất động sản dự báo cũng sẽ tăng 10,2% vào năm 2020.

2. Thị trường bất động sản phát triển chủ đạo nhờ vào du lịch – Gold Coast

Sở hữu một địa thế đẹp với đường bờ biển vàng của nước Úc, Gold Coast nổi tiếng là một thành phố du lịch thu hút khách lớn nhất trên thế giới.

Điểm mặt top 3 thị trường bất động sản tiềm năng nhất nước Úc
Thị trường bất động sản phát triển chủ đạo nhờ vào du lịch – Gold Coast

Hiện tại, dân số tại Gold Coast là 570.000 người, cùng với lượng khách du lịch tới mỗi năm 12 triệu du khách. Trong năm 2018 này, thành phố Gold Coast được vinh dự là nơi tổ chức Đại hội thể thao khối thịnh vượng chung lần thứ 21. Sự kiện này chính là cơ hội lớn hứa hẹn sẽ thổi bùng làn sóng đầu tư bất động sản vào Gold Coast, vừa là một điểm du lịch hấp dẫn vừa là nơi tổ chức đại hội thể thao lớn.

Dự báo trong năm 2018 của Herron Todd White thị trường bất động sản Gold Coast nổi bật hơn với phần lớn các dự án đầu tư đều hướng tới các nhà đầu tư nước ngoài.

“Gold Coast thực sự là một thị trường đáng đầu tư” khẳng định từ một vị Đại diện Viện bất động sản Queensland.  Tuy nhiên trên thực tế, nhìn vào tỉ lệ gia tăng dân số lẫn số lượng khách du lịch tăng lên đáng kể hàng năm đã thúc đẩy nền kinh tế khu vực phát triển mạnh mẽ cùng với đó là cơ hội việc làm tăng lên. Với việc đầu tư hơn 16 tỷ đô vào cơ sở hạ tầng, trong tương lai Gold Coast hứa hẹn sẽ trở thành một trong những thị trường bất động sản dẫn đầu tại Úc.

3. Thị trường bất động sản tiềm năng với nhiều ưu thế nổi bật – Brisbane

Được xem là một điểm sáng trên thị trường bất động sản nước Úc, Brisbane được dự đoán trở thành thị trường bất động sản sôi động trong tương lai. Trong những năm trở lại đây, giá trị bất động sản tăng đều 5% qua mỗi năm.

Điểm mặt top 3 thị trường bất động sản tiềm năng nhất nước Úc
Thị trường bất động sản tiềm năng với nhiều ưu thế nổi bật – Brisbane

Theo CoreLogic cho biết, vào thời điểm cuối năm 2017 đầu năm 2018 một bất động sản trung bình tại Sydney có giá trị bằng 9,1 lần thu nhập trung bình của người dân nước Úc. Trong khi đó tại Brisbane chi phí này chỉ bằng 5,9 lần. Qua đó có thể khẳng định rằng thị trường bất động sản Brisbane là một thị trường khá ổn định với giá mua hiện tại ở mức rất phải chăng.

Là một trong 3 thành phố lớn của nước Úc với vị thế vô cùng tiềm tăng và là thủ phủ của bang Queensland. Thành phố Brisbane hứa hẹn sẽ là một sự lựa chọn hoàn hảo thu hút các nhà đầu tư trong năm 2018 này.   

Thời điểm vàng thích hợp để đầu tư

Năm 2018 này được đánh giá là thời điểm vàng để đầu tư khi chính phủ Úc nới lỏng các khoản luật, cho phép đầu tư nước ngoài mua bán và sở hữu bất động sản trọn đời.

Tới nước Úc, đặc biệt tại 3 thành phố kể trên nhà đầu tư sẽ có rất nhiều cơ hội đầu tư ở mọi phân khúc khác nhau như nhà phố, biệt thự, căn hộ cao cấp với mức tăng trưởng bền vững hàng năm.

Trong năm 2018, xu hướng đầu tư hiện tại nghiêng về các dự án căn hộ chung cư nằm tại các vị trí đắc địa như gần trường học, công viên, bệnh viện hay các cửa hàng và trung tâm mua sắm. Các dự án đầu tư hướng biển cũng đang là lựa chọn được các nhà đầu tư quốc tế quan tâm trong đó có Việt Nam.

Xem thêm:

Hàng loạt cư dân Star City biểu tình đòi chủ đầu tư giao sổ hồng và quỹ bảo trì

Rất nhiều cư dân sống ở dự án chung cư Star City (81 Lê Văn Lương, Hà Nội) tập trung dưới sảnh tòa nhà, căng băng rôn yêu cầu chủ đầu tư dự án phải làm sổ hồng, chuyển tiền quỹ bảo trì…

Hàng loạt cư dân Star City biểu tình đòi chủ đầu tư giao sổ hồng và quỹ bảo trì
Hàng loạt cư dân Star City biểu tình đòi chủ đầu tư giao sổ hồng và quỹ bảo trì

Trao đổi với chúng tôi, Trưởng Ban Quản trị tòa nhà Star City, chủ đầu tư của chung cư Star City là Cty CP Đầu tư và Thương mại Vneco Hà Nội (Vneco Hà Nội) cho biết, vào năm 2009, Vneco đã ký Hợp đồng góp vốn đầu tư bất động sản và ủy quyền bán cho Cty CP Tập đoàn Đại Dương (Ocean Group).

Sau khi ký kết hợp đồng, Ocean Group đã đứng tên bán các sản phẩm căn hộ đồng thời thu 2% quỹ bảo trì từ các chủ sở hữu căn hộ. Theo ước tính của các cư dân, số tiền thu này vào khoảng 18 tỉ đồng, chưa bao gồm quỹ bảo trì của phần diện tích riêng mà chủ đầu tư sở hữu.

Tuy nhiên vị này cũng cho biết, các cư dân bắt đầu dọn về ở tại chung cư Star City vào khoảng cuối năm 2014. Từ đó đến nay, chủ đầu tư vẫn chưa bàn giao hồ sơ hoàn công của tòa nhà để làm cơ sở xin cấp Giấy chứng nhận quyền sở hữu nhà (sổ hồng) cho các hộ dân. Mỗi căn hộ giá trị nhiều tỉ đồng nhưng không có sổ hồng nên không thể thế chấp ngân hàng, khó khăn khi giao dịch mua bán, gây mất giá, thiệt hại nhiều cho cư dân.

Chia sẻ với News.landber.com, các cư dân sống ở tòa nhà cho biết ngày 30/3 mới đây, đại diện chủ đầu tư mới chỉ bàn giao hồ sơ thiết kế cùng với một phần phí bảo trì (hơn 2,4 tỉ đồng) cho ban quản trị. Với số tiền quỹ bảo trì còn lại (bao gồm gần 30 tỉ đồng, trong đó có 18 tỉ đồng phần căn hộ của cư dân và khoảng 10 tỉ đồng phần diện tích chủ đầu tư sở hữu) cả chủ đầu tư và đơn vị ủy quyền bán đều chưa nói đến giải pháp hoàn trả.

Xoay quanh vụ việc này, Sở Xây dựng đã làm việc với chủ đầu tư và đại diện cư dân ngay trong ngày 7/5. Đại diện cơ quan này cho biết, hiện chủ đầu tư đã nộp hồ sơ lên Cục Giám định Nhà nước về chất lượng công trình xây dựng (Bộ Xây dựng) để thực hiện thủ tục nghiệm thu đưa tòa nhà vào sử dụng. Đồng thời Sở Xây dựng cũng đang chờ đợi các cơ quan chức năng kiểm tra, đánh giá hồ sơ, phản hồi ý kiến. Đây cũng sẽ là cơ sở để xem xét cấp sổ hồng cho các căn hộ nhà chung cư.

Liên quan đến quỹ bảo trì, chủ đầu tư dự án Star City đã được Đoàn kiểm tra của Sở Xây dựng yêu cầu phải có trách nhiệm chủ trì tổ chức làm việc với Ocean Group và Ban quản trị tòa nhà. thống nhất cụ thể về số quỹ phí bảo trì mà Ocean Group đã thu. Từ đó, các bên liên quan cũng cần thống nhất lộ trình bàn giao các khoản kinh phí bảo trì đã thu theo đúng quy định của pháp luật. Đồng thời, Sở Xây dựng cũng yêu cầu thực hiện các công việc này trước ngày 15/5/2018.

Còn với vấn đề diện tích chung, riêng, chuyển đổi công năng, mục đích sử dụng phần sở hữu chung, sử dụng chung của tòa nhà, Đoàn kiểm tra yêu cầu chủ đầu tư phải lập bản vẽ phần diện tích chung, riêng sau đó bàn giao lại cho ban quản trị theo quy định. Theo đó, chủ đầu tư cũng phải thực hiện phần việc này trước ngày 30/5/2018.

Khi làn sóng công nghệ thổi vào bất động sản

Công nghệ là một hình thức môi giới bất động sản thông mình

Ngày nay, cơn bão công nghệ ngày càng lan rộng, len lỏi vào khắp các ngõ ngách trong từng lĩnh vực kinh doanh vì thế không cớ gì mà kinh doanh bất động sản mãi dậm chân một chỗ.

Tình hình áp dụng công nghệ vào bất động sản

Trên thế giới từ hơn thập kỉ về trước đã có Singapore sử dụng ứng dụng công nghệ vào kinh doanh nhà đất, mặc dù thời gian đầu còn nhiều bỡ ngỡ, mới lạ nhưng đến nay hình thức này đã thể hiện nhiều lợi thế hơn với hình thức kinh doanh truyền thống, đem đến nhiều lợi ích cho cả người bán lẫn người mua. Nếu cứ đứng ngoài xu hướng thì Việt Nam sẽ ngày càng tụt hậu hơn trên thị trường thế giới.

Công nghệ là một hình thức môi giới bất động sản thông mình
Công nghệ là một hình thức môi giới bất động sản thông mình

Nếu như trước đây phải dành thời gian đến trực tiếp ngân hàng để gửi tiền tiết kiệm với nhiều thủ tục phức tạp thì ngày nay đa số khách hàng đã sử dụng gửi tiền tiết kiệm Online, vừa nhanh chóng, tiết kiệm thời gian lại nhận được nhiều ưu đã hấp dẫn. Thay vì hình thức mua hàng trực tiếp thì giờ đây chỉ cần có internet con người có thể mua hàng qua mạng, ship đến tận nơi, hoàn trả hàng miễn phí nếu thấy không hài lòng. Hay muốn đi xe ôm hay taxi, còn rất ít người sử dụng xe ôm truyền thống mà hầu hết đều chọn hình thức xe ôm thông minh với ứng dụng Grap, Uber, tiện lợi lại văn minh. Những điều trên chính là minh chứng cho việc công nghệ đã len lỏi vào từng ngõ ngách trong cuộc sống.

Lí do nên áp dụng công nghệ vào thị trường bất động sản

Vì thế không có lí do gì mà công nghệ lại không được ứng dụng vào bất động sản. Nó sẽ thay đổi thói quen mua, bán nhà đất, các loại hình bất động sản khác trên thị trường. Người bán thay gì phải mất nhiều thời gian đi giới thiệu dự án, nhà đất, căn hộ nhà chưng cư Hà Nội thì giờ đây với các ứng dụng công nghệ bất động sản, các dự án bất động sản sẽ được phân phối hầu hết trên các kênh công nghệ xã hội. Chính điều đó cũng giúp người mua tiếp cận đến với loại hình bất động sản cần mua nhanh hơn, nhiều hơn, đơn giản hơn.

ứng dụng đăng tin rao vặt bất động sản hiện đại
ứng dụng đăng tin rao vặt bất động sản hiện đại

Ở Việt Nam, nhiều chủ đầu tư lớn cũng đã sở hữu riêng cho mình những ứng dụng công nghệ bất động sản để quản lí dự án, đưa dự án của mình đến với nhiều khách hàng hơn như Tập đoàn Bim Group, Sunshine Group, FLC và NamCuong Group. Điều này cho thấy sức hút mới từ làm gió công nghệ thổi vào bất động sản.

Còn đối với người bán là cá nhân, dân môi giới họ lại chuộng sử dụng ứng dụng đăng tin rao vặt bất động sản trên các website bất động sản lớn như Landber.com, Batdongsan.com.vn, Dothi.net, Alonhadat.vn,….Với tính năng đăng tin bất động sản ở các website trên, người bán có thể đăng tin về căn hộ chung cư, nhà riêng, biệt thự hay đất nền dự án của mình một cách đơn giản mà hiệu quả mang lại cao, khách hàng dễ dàng tìm thấy từng loại hình  bất động sản khi có nhu cầu. Đặc biệt với ứng dụng Landber và trang web Landber.com đã xuất hiện tính năng tự động đăng tin bất động sản trên nhiều Website lại càng giúp cho người bán dễ dàng tiếp cận đông đảo người mua một nhanh chóng nhất, theo cách đơn giản nhất. Thay vì phải mất công sức, thời gian, chi phí khi đăng tin trên nhiều website
bất động sản trên thị trường thì giờ đây chỉ cần đăng tin trên Landber, tin đăng đó sẽ được tự động xuất hiện trên các website bất động sản hàng đầu khác.

Như vậy, công nghệ đang ngày càng phát triển mạnh mẽ trong thị trường bất động sản
nhiều biến động. Nó giúp người bán phân phối sản phẩm tới nhiều người mua, đồng thời
người mua sẽ tiếp cận được nhiều sản phẩm đa dạng hơn, hướng tới xây dựng một thị
trường phát triển ổn định, minh bạch.

Xem thêm: